趙萌文/圖

　　在健身行業(yè)遭遇信任危機(jī)，傳統(tǒng)健身房面臨經(jīng)營(yíng)困難的大背景下，“Change Pro”鐵館異軍突起。日前，“申馳健身”抖音賬號(hào)發(fā)布的一條視頻，由申馳(本名徐恩杰)講述“Change Pro”鐵館的創(chuàng)立初衷及運(yùn)營(yíng)方案，迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，點(diǎn)贊量高達(dá)6.6萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量1.8萬(wàn)，引起了健身領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。

　　該鐵館近期接連在上海開(kāi)設(shè)了兩家大型門(mén)店，分別在上海中山公園長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)購(gòu)物中心、靜安MOHO商場(chǎng)。據(jù)悉，在門(mén)店正式營(yíng)業(yè)前，該鐵館進(jìn)行了為期10天的試營(yíng)業(yè)，所有“Change APP”用戶(hù)均可免費(fèi)入場(chǎng)鍛煉。試營(yíng)業(yè)期間，單日最高客流量達(dá)到4000人次，展現(xiàn)了該鐵館的吸引力和市場(chǎng)潛力。

　　商業(yè)模式：“網(wǎng)紅效應(yīng)+大體量”

　　“Change Pro”鐵館的商業(yè)模式頗具創(chuàng)意，采用了“網(wǎng)紅效應(yīng)+大體量”的策略。品牌主理人徐恩杰，即健身界的網(wǎng)紅“申馳”，擁有300多萬(wàn)“粉絲”。他利用自己的網(wǎng)紅身份，成功吸引了大量關(guān)注，降低了廣告投放等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本。同時(shí)，他還邀請(qǐng)了不少健身KOL到店打卡，通過(guò)社交媒體平臺(tái)和“Change APP”的雙向?qū)Я?，注入了大量的關(guān)注度和線(xiàn)下客流。目前，“Change Pro”在龍之夢(mèng)購(gòu)物中心的首家門(mén)店已擁有5000平方米的場(chǎng)館面積，配備了130臺(tái)有氧設(shè)備和超過(guò)300件力量器械。緊接著開(kāi)業(yè)的靜安MOHO店更是達(dá)到了1萬(wàn)平方米的級(jí)別，后續(xù)的浦東張楊路、杭州下沙和南京玄武店也都在緊鑼密鼓地籌備中。

　　在選擇門(mén)店位置時(shí)，該鐵館也展現(xiàn)出了獨(dú)特的眼光。他們選擇的大體量門(mén)店多位于商業(yè)冷區(qū)，租金相對(duì)較低。這樣一來(lái)，更多的前期成本可以投入到健身設(shè)備上，提升用戶(hù)體驗(yàn)。雖然月費(fèi)不高，但通過(guò)龐大的會(huì)員基數(shù)分?jǐn)偣潭ǔ杀?，“Change Pro”仍然能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的收入。

　　定價(jià)策略：低門(mén)檻+大規(guī)模經(jīng)營(yíng)

　　在定價(jià)策略上，該鐵館打破了常規(guī)。會(huì)員年費(fèi)僅需500元，每月還需支付60元的月費(fèi)，一年“全勤”只需1220元。這一價(jià)格極大降低了消費(fèi)者健身的門(mén)檻，使得更多人能夠享受健身樂(lè)趣，也為該鐵館積累了大規(guī)模的會(huì)員。目前，兩家鐵館的公開(kāi)年卡會(huì)員名額已經(jīng)售罄，但單次體驗(yàn)卡50元/次仍然有售。此外，私教服務(wù)也有提供，顧客既可以選擇預(yù)約健身房自家的私人教練200元/節(jié)，也可以選擇與場(chǎng)地合作的自由教練100元/人/課，按次計(jì)費(fèi)靈活便捷。

　　憑借大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)和低價(jià)格的策略，該鐵館已經(jīng)吸引了社交媒體和健身行業(yè)的廣泛關(guān)注，成為健身行業(yè)洗牌期中備受矚目的新興勢(shì)力。有業(yè)內(nèi)人士估算：“如果‘Change Pro’能夠吸引到1萬(wàn)名會(huì)員，僅憑年費(fèi)收入就能達(dá)到500萬(wàn)元。再加上每月60萬(wàn)元的月費(fèi)收入，一年下來(lái)至少能有700萬(wàn)元，整體年收入有望突破千萬(wàn)元?！?/p>

　　盈利策略：線(xiàn)上+線(xiàn)下

　　關(guān)于該鐵館的盈利策略，練吧體育創(chuàng)始人賈斯汀分析道：“面對(duì)高昂的器械投入，與器械商合作，通過(guò)宣傳、分期協(xié)議甚至租賃方式逐步支付，是降低初期成本的有效途徑。同時(shí)，在物業(yè)談判上，徐恩杰利用其網(wǎng)紅身份的網(wǎng)絡(luò)影響力，爭(zhēng)取到低保底加扣點(diǎn)的租金模式，可以進(jìn)一步壓縮成本?！?/p>

　　盡管單個(gè)門(mén)店可能無(wú)法迅速實(shí)現(xiàn)高額盈利，但徐恩杰作為網(wǎng)絡(luò)紅人，可以通過(guò)直播、廣告、流量等方式反哺線(xiàn)下成本，同時(shí)線(xiàn)下場(chǎng)館也為其線(xiàn)上內(nèi)容提供了豐富的素材和互動(dòng)場(chǎng)景。這種線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，使得該鐵館具有更大的靈活性和盈利潛力。值得一提的是，“Change APP”與“Change Pro”鐵館的聯(lián)動(dòng)也為盈利增添了新的可能。用戶(hù)進(jìn)入場(chǎng)館前需下載并注冊(cè)APP，這不僅為APP帶來(lái)了大量活躍用戶(hù)，也為后續(xù)的品牌推廣和會(huì)員管理提供了便利。未來(lái)，該鐵館如果計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)尋找加盟合作伙伴，共同推廣品牌，這將進(jìn)一步降低資金投入壓力，吸引更多投資人加入。

　　據(jù)徐恩杰表示，“Change Pro”將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，確保場(chǎng)地整潔、器械及時(shí)維修，為用戶(hù)打造優(yōu)質(zhì)的健身環(huán)境。為了滿(mǎn)足晨練需求，從3月起，鐵館將提前至7點(diǎn)開(kāi)業(yè)。同時(shí)，他們還將推出實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)查看功能，助力用戶(hù)規(guī)劃訓(xùn)練時(shí)間。此外，該鐵館正籌備在近鐵城市廣場(chǎng)、西安小寨、成都太古里、北京西單等地開(kāi)設(shè)新店，所有會(huì)員均可享受這些門(mén)店的服務(wù)。

　　盡管"Change Pro"鐵館憑借其獨(dú)特的健身理念和專(zhuān)業(yè)的設(shè)備配置，在市場(chǎng)上贏得了眾多健身愛(ài)好者的青睞與好評(píng)，會(huì)員數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。然而，商業(yè)成功并非僅憑人氣就能斷定，是否真正實(shí)現(xiàn)了盈利，還需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的長(zhǎng)期檢驗(yàn)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的具體分析。未來(lái)，"Change Pro"鐵館還需不斷探索和優(yōu)化盈利模式，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。