本報(bào)記者 趙萌

　　采用一貫的月付制、24小時營業(yè)模式、非常齊全的器械以及比較寬敞的空間，這就是近日落地浙江省杭州市的樂刻旗下的首家“鐵館”。不只是樂刻，最近幾年多家“鐵館”陸續(xù)開門營業(yè)，它們和20年前的鐵館有何區(qū)別？是形變還是質(zhì)變？是否會成為未來新的行業(yè)增長點(diǎn)？這引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士的討論。

　　“鐵館”最大的投資是器械

　　“鐵館”，顧名思義就是以舉重、力量訓(xùn)練為主的健身場所。鐵館通常擁有比較多的重量器械，比如在樂刻的鐵館，記者看到有大飛鳥訓(xùn)練器和配備齊全的把手、“大剪刀”練背器、站姿練臀器等。特別是這里有兩套啞鈴設(shè)備，最重的設(shè)置到了60公斤，器械上的重量片配有最輕的0.5公斤，普通健身房到2.5公斤就是最小了，這里還配有女性健身者喜愛的臀橋機(jī)和深蹲架等。

　　在這個沒有游泳、沒有團(tuán)課，沒有金碧輝煌的裝修和氣派的前臺，場地上充斥了健身達(dá)人和大量器械的鐵館，其商業(yè)模式清晰簡練，就是會籍為主，私教為輔。“對于大部分鐵館而言，流量的來源只有兩個，那就是老板(明星教練)的號召力和線上傳播。鐵館最大的投資莫過于器械，不過現(xiàn)在市場上國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量與可靠性也在不斷進(jìn)步，老板們的挑選空間大大提升。”走訪過國內(nèi)多家鐵館的練吧體育創(chuàng)始人賈斯汀介紹，很多城市的專業(yè)鐵館都會跟某些健美界的達(dá)人、專家等聯(lián)系在一起，比如上海的“加五磅”就是達(dá)人導(dǎo)向型鐵館，只要老板的流量在，客戶就不會缺。而這里的教練也很少注重售賣私教，他們只專注于上課、備賽。

　　消費(fèi)者需求更加細(xì)分

　　通過觀察，不同于普通健身房的消費(fèi)者，鐵館的消費(fèi)者屬于擁有一定鍛煉基礎(chǔ)的進(jìn)階型運(yùn)動者。這些已經(jīng)掌握基礎(chǔ)訓(xùn)練要領(lǐng)、擁有獨(dú)立訓(xùn)練能力，對器械種類和氛圍有一定要求的用戶，成為新晉鐵館的主流用戶群體。

　　對于進(jìn)階型運(yùn)動者，經(jīng)營者要在滿足不同需求上做些“文章”。“其實(shí)樂刻的鐵館是尋求新增長點(diǎn)的一種嘗試，只是形式變化。健身房歸根結(jié)底還是向消費(fèi)者提供一個健身場所，要擁有足夠多的人次，才能實(shí)現(xiàn)利潤增長。”健身行業(yè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)體壇薈創(chuàng)始人盛楠說，目前市場上的健身房形式多種多樣，但本質(zhì)區(qū)別不大，都是在“人、貨、場”三要素方面做一些變化和改良，增加健身房的坪效和人效，讓每個員工、每一臺器械、每平方米發(fā)揮最大效益，從而滿足不同消費(fèi)者的多種需求。

　　探索可復(fù)制的經(jīng)營模式

　　“如果說20年前的鐵館存在，是因?yàn)樾袠I(yè)還處于襁褓狀態(tài)，沒有商業(yè)化思維。那么20年后的鐵館，是在健身房遭遇過度商業(yè)化之后，投資人與用戶雙向奔赴的返璞歸真之舉。”賈斯汀說，中國勤奮的健身創(chuàng)業(yè)者們，在過去10年把幾乎所有能嫁接到健身領(lǐng)域的商業(yè)模式都嘗試了一遍，開花結(jié)果的寥寥，結(jié)果最能穿越周期的反而是那些看起來比較簡潔的商業(yè)模式。這種近乎原生態(tài)的商業(yè)模式能突然流行，體現(xiàn)出的是消費(fèi)者的真實(shí)需要。

　　北京體育大學(xué)副教授李慧表示：“每個城市都有健身需求，也有特定健身需求的人群。相較于商業(yè)健身房，鐵館的運(yùn)營成本通常會大幅度下降，鐵館的面積要求高于私教工作室，但少于商業(yè)健身房，格局簡單，用戶畫像比較單一，銷售業(yè)績壓力也不多，這種運(yùn)營模式健康度更高。”

　　如今，很多從業(yè)者想讓健身房良性發(fā)展，都在探討一種可復(fù)制的商業(yè)模式，樂刻和中田健身都是比較成熟和規(guī)模化的健身模式，走的不同路徑，用的不同方法。“對于健身房的消費(fèi)者，哪里性價比高就去哪里。而企業(yè)要經(jīng)營下去，還是要回歸利潤，有利潤才能持續(xù)性發(fā)展。只要能滿足消費(fèi)者需求，讓他們愿意復(fù)購，從而產(chǎn)生利潤，都是好的經(jīng)營方式。”盛楠表示。